26/Feb/2025

A 3tentos está expandindo a atuação no mercado de grãos com uma área de trading em São Paulo. A movimentação faz parte da estratégia da empresa de ampliar a captação de soja, milho e sorgo além das regiões onde já tem unidades industriais em operação, direcionando parte da produção para exportação. Mesmo tendo fábricas na BR-163 e no Rio Grande do Sul, a empresa está expandindo a área de atuação para fechar negócios com produtores maiores, que têm infraestrutura própria. Dessa forma, consegue captar grãos em locais mais distantes e direcioná-los para exportação.

A estratégia visa aumentar a participação da empresa no comércio global de soja; a China é o principal destino das exportações. Hoje, a empresa tem um time em São Paulo que está muito bem conectado com os principais compradores. Isso permite atuar com mais flexibilidade e ampliar as oportunidades comerciais. A ampliação da área de captação permite que a 3tentos adquira volumes adicionais de grãos sem necessariamente destiná-los às suas plantas industriais. São volumes longe da indústria e mais perto do porto, que fazem sentido logístico para exportação.

Esse trabalho garante uma margem adicional de mais de 10% em algumas operações, o que é muito positivo para o modelo de negócios. A trading reforça a relação com os produtores também pela compra do grão. Isso gera mais confiança no relacionamento e, ao longo do tempo, o produtor passa a adquirir mais insumos da 3tentos também. Com a estruturação da trading, a 3tentos amplia sua presença geográfica e fortalece a verticalização da operação. O crescimento da empresa vem da integração entre os negócios. A ideia é equilibrar a receita, mantendo a indústria como carro-chefe, mas com uma área de grãos forte e insumos sempre muito próximos do produtor. Fonte: Broadcast Agro. Adaptado por Cogo Inteligência em Agronegócio.