12/May/2025

A 3tentos prevê estabilidade ou leve alta nos preços dos defensivos agrícolas para a safra 2025/2026, contrariando expectativas de queda significativa no mercado. O câmbio é o principal elemento de sustentação dos preços, mesmo com o avanço da "generificação" de produtos no setor. Pode até mesmo ocorrer preços levemente mais elevados na base em Reais. Preços históricos dos defensivos têm alguma pressão por conta da generificação, mas ele está estabilizado agora, muito pela questão cambial. No geral do mercado, há pressão dos fornecedores, a leitura é de que não há excesso significativo de produto no sistema. Até porque a safra foi boa e o uso de produtos foi bastante intenso em boa parte do Brasil. No primeiro trimestre, o segmento de insumos da 3tentos registrou receita de R$ 626,5 milhões, alta de 4,2% em relação ao mesmo período de 2024.

Apesar do crescimento no faturamento, o lucro bruto ajustado recuou 2,9%, impactado pela mudança no mix de produtos e pelos efeitos da estiagem no Rio Grande do Sul, que reduziu a aplicação de defensivos de maior valor agregado. O fertilizante aumentou sua fatia na ‘pizza’ de participação, de 15% do faturamento de insumos no primeiro trimestre do ano passado para 25% neste ano. E ele é justamente o produto de menor margem no portfólio. Na outra ponta, teve a seca na Região Sul, que prejudicou principalmente o uso de fungicidas e inseticidas, que são os produtos com maior rentabilidade por hectare. Como resultado, a margem bruta ajustada do segmento caiu de 19,4% para 18,1% na comparação anual. No entanto, mantém projeção otimista para os próximos trimestres. A expectativa de recuperação de margem segue.

Não se previa com esse problema climático tão agudo na Região Sul, justo no trimestre em que a venda desses produtos se concentra. A empresa implementa uma estratégia de recuperação baseada no fomento à diversificação de culturas, com destaque para a canola no Rio Grande do Sul, que deve ocupar 50 mil hectares cultivados por produtores parceiros. Sobre os estoques remanescentes de defensivos não aplicados por causa da estiagem, há algum inventário residual no Rio Grande do Sul, com produtos específicos que não foram usados por causa da seca. Mas, a empresa tem acordos com os fornecedores para ajuste desses estoques, sem causa impacto no fluxo de caixa nem na rentabilidade. A diversificação regional também contribui para a estabilização dos resultados da companhia.

No trimestre, Mato Grosso respondeu por 35% da receita de insumos da 3tentos, ampliando significativamente sua participação. A distribuição geográfica atual permite minimizar os efeitos climáticos observados em determinadas regiões. Para o segundo semestre, a 3tentos projeta reequilíbrio nas vendas de insumos, com a recuperação na proporção de defensivos de maior valor agregado no mix. Com canola e trigo na Região Sul, e a continuidade da expansão em Mato Grosso, a expectativa é de maior diluição de custos e recomposição do resultado. Fonte: Broadcast Agro. Adaptado por Cogo Inteligência em Agronegócio.