01/May/2025

A Kepler Weber já percebe sinais claros de retomada nas vendas neste início de segundo trimestre e projeta desempenho superior ao registrado entre abril e junho do ano passado. Os registros internos do sistema de gestão de relacionamento com clientes da empresa mostram um aumento significativo nas visitas comerciais e no volume de negociações em curso. Há sinais bastante claros de uma aceleração em vendas. A base de clientes e negociações em andamento está muito mais forte que no ano passado. A carteira atual está igual à que a empresa tinha em 2024 em volume, mas o início do processo comercial está muito mais aquecido.

Esta previsão mais otimista ocorre após um primeiro trimestre desafiador, quando a empresa reportou queda de 6,1% na receita líquida, para R$ 357,2 milhões, e redução de 41,5% no resultado operacional (Ebitda), para R$ 52,9 milhões. O ambiente de negócios em 2025 já se mostra mais favorável que no mesmo período de 2024, apesar da manutenção dos juros em patamar elevado. Os produtores rurais começam a sinalizar maior disposição para investimentos, mesmo em um contexto de margens apertadas. Ainda não se observa um grande evento macroeconômico de inflexão, mas os indicadores de visitas comerciais, fechamento de negócios e acompanhamento de clientes já apontam um semestre mais promissor.

A recuperação projetada para o segundo semestre se baseia também na expectativa de safra recorde e na melhoria gradual da renda do produtor rural. Além disso, a empresa acredita em maior fluidez do próximo Plano Safra, após uma execução aquém das expectativas no ciclo atual, quando apenas 35% dos recursos anunciados chegaram efetivamente aos produtores. A companhia já percebe uma melhora na dinâmica negocial para os próximos meses. À medida que a safra vai sendo colhida, uma safra melhor, o preço do milho subindo, sinaliza uma dinâmica negocial daqui para frente melhor de precificação. Fonte: Broadcast Agro. Adaptado por Cogo Inteligência em Agronegócio.