01/May/2025

A Kepler Weber anunciou na terça-feira (29/04), junto com os resultados do 1º trimestre, uma parceria entre a Procer, sua subsidiária de monitoramento de armazenagem, e a XP Investimentos. O acordo prevê a oferta de soluções financeiras aos clientes da Procer e deve gerar incremento superior a 20% no lucro líquido anual da subsidiária, segundo a companhia. "O anúncio desta parceria faz parte das avenidas de crescimento previstas no plano 2030 anunciado pela Kepler Weber no ano passado, e prevê a oferta de soluções para agregar ainda mais valor às safras, muito além da gestão das unidades de beneficiamento e armazenagem de grãos", afirma Murilo Schneider, co-CEO da Procer.

A iniciativa marca o início da estratégia de monetização de dados da plataforma, que monitora aproximadamente duas mil unidades de armazenagem de 1,5 mil clientes em todo o Brasil. Em 2024, o sistema acompanhou cerca de 60 milhões de toneladas de grãos, movimentando valor superior a R$ 120 bilhões. "Conectar os atores da cadeia produtiva, desde o agricultor, com a trade, com a seguradora, com a indústria de etanol, com a logística. Se posicionar como uma plataforma de conectividade de todo o agro brasileiro", disse o CEO da Kepler Weber, Bernardo Nogueira, sobre a estratégia por trás da parceria.

O portfólio de serviços inclui gestão de caixa, proteção de margens, hedge, investimentos, gestão de risco, mercado de capitais, câmbio, antecipação de recebíveis, revisão tributária, wealth planning e seguros. A remuneração será baseada em performance, vinculada aos resultados gerados pelos serviços financeiros oferecidos aos clientes da Procer. "Os equipamentos Procer e a base de clientes conectados geram dados que agregam valor ao agricultor e permitem maior previsibilidade sobre as operações na fazenda, permitindo com que a XP Investimentos ofereça soluções personalizadas e mais eficientes", destacou Felipe Campelo, Head do Middle Market da XP.

Antes da oficialização, um projeto piloto foi realizado em Santa Catarina com cinco clientes com faturamento de até R$ 700 milhões por ano. A experiência serviu para validar o modelo de negócio e ajustar a operação conjunta, segundo os executivos da Kepler. "Nós havíamos feito já a aquisição da Procer lá em 2023, que era a infraestrutura, instalamos a elétrica, e agora, com a entrada da XP aqui, a gente liga a luz", comparou Nogueira, ressaltando que a monetização dos dados era um dos principais objetivos quando adquiriu a Procer. A XP é a primeira de uma série de parcerias em análise, segundo o executivo. A diversificação de negócios tem sido uma estratégia central da Kepler Weber nos últimos anos.

Segundo Renato Arroyo, diretor financeiro da companhia, o conjunto de operações fora do core business tradicional, que representava 26% do faturamento antes da pandemia, hoje responde por 37% da receita. "É parte da estratégia da Kepler Weber oferecer produtos e serviços que tornem o pós-colheita cada vez mais eficiente, ampliando a rentabilidade do produtor e contribuindo para a segurança alimentar do país", afirmou Nogueira. A empresa não detalha a participação exata da Procer nos resultados consolidados. Quando questionado, Arroyo informou apenas que a subsidiária tem apresentado crescimento de dois dígitos e que, em 2021, registrou faturamento de R$ 80 milhões, último dado divulgado publicamente. Fonte: Broadcast Agro.