26/Jul/2024

A Bauer do Brasil acaba de fechar uma parceria que marca sua expansão na América do Sul. A companhia vai fornecer seus equipamentos de irrigação, como carretéis e pivôs, na Argentina por meio do Grupo Criolani. Juntas, as duas empresas vão investir US$ 10 milhões no país vizinho em cinco anos, para montar uma estrutura comercial que dê suporte à empreitada. O acordo é estratégico e não envolve a aquisição de uma empresa pela outra. Considerando que projetos de irrigação são de médio e longo prazo, a meta é conquistar em até três anos uma fatia de 20% do mercado de irrigação da América do Sul. Os projetos de irrigação começam a se desenvolver entre seis meses e um ano, por isso a expectativa é ter, em 3 a 5 anos, um mercado maduro.

Nos últimos dois ou três anos a irrigação só cresceu na Argentina, o que motivou a escolha do país para dar a largada ao processo de expansão. O cenário macroeconômico da Argentina ainda é adverso, mas isso não será um impedimento para o projeto. A instabilidade financeira do país é sempre uma preocupação, por isso foi importante a escolha de um parceiro que fosse forte na Argentina, e o Criolani já é referência na venda de tratores e colheitadeiras. O Grupo Criolani observa que a empresa já atua como concessionária de grandes marcas de máquinas agrícolas, como Case IH. A parceria com a Bauer também significa a entrada do grupo no setor de irrigação. O produtor rural está voltando a investir. Houve uma troca de governo, e o mercado começa a acreditar nas políticas de crédito para voltar a fazer investimentos.

Há sinais de uma retomada nos investimentos no campo desde março, mas ainda lenta. Em 2024, não haverá um mercado totalmente estabilizado, por causa dos altos índices de inflação e do custo do crédito, mas, nos próximos anos o mercado estará mais fortalecido. Esse também foi um dos motivos que levaram a Bauer e a Criolani a trabalharem com metas de resultados para médio e longo prazos. Além de esperar uma melhora no quadro econômico argentino, há otimismo em relação ao clima no país, após uma seca registrada em 2023. De fato, os extremos climáticos e os episódios de seca têm contribuído para que o setor agrícola aumente a procura por irrigação na tentativa de garantir a produtividade da lavoura. Atentos a essa demanda, a Bauer e a Criolani estão investindo no aumento da capacidade comercial da Criolani na Argentina.

Já está sendo construída uma loja em Totoras que será inaugurada em até 90 dias, e outra em Rosário, que vai ficar pronta em até setembro de 2025. Todos os equipamentos continuarão sendo fabricados no Brasil, mas a expansão argentina deverá aumentar a capacidade da fábrica em, no mínimo, 10%. No total, a nova representação contará com 12 pontos de suporte aos clientes de irrigação, um centro de distribuição em nível nacional e um centro de serviços avançados. Haverá ainda um Centro de Controle de Telemetria da plataforma digital Irricontrol para monitorar os equipamentos em tempo real, informar clientes e buscar melhorias nos equipamentos de irrigação. Fonte: Globo Rural. Adaptado por Cogo Inteligência em Agronegócio.