24/Nov/2023

A distribuidora de insumos Lavoro acaba de fechar uma parceria com o BTG Pactual para oferecer seguro rural do banco, e assim ampliar sua oferta de serviços aos produtores rurais. A estratégia vem no momento em que extremos climáticos prejudicam lavouras no país em decorrência de seca ou excesso de chuvas, com potencial para ampliar a busca por proteção para as safras. Nos últimos anos, houve um crescimento na procura de seguros agrícolas no País, isso devido a diversos fatores, entre eles, as mudanças climáticas repentinas que prejudicam o ciclo produtivo e forçam o produtor a buscar alternativas para se proteger. A Lavoro já vem oferecendo esse serviço desde maio com a BB Seguros, e o objetivo agora, com o BTG, é expandir o alcance, com maior competitividade dos produtos de seguro rural.

A Lavoro reconhece que o setor, de forma geral, tem registrado aumentos grandes nos preços dos seguros. E com apólices cada vez mais caras devido aos sinistros já pagos, houve impacto no mercado. Isso fez cair a área segurada. A Lavoro entrou no segmento de seguro rural com o principal parceiro possível, já que a BB Seguros tem 60% do market share no setor. Mas, há condições de preços mais competitivos no novo parceiro. O BTG tem menos de 5% de mercado, é bem jovem no setor, mas está investindo muito e se propõe a fazer uma precificação mais granular, baseada em dados de uma região específica. O seguro agrícola do BTG seleciona riscos com base nas informações de produtividade histórica do cliente, assim é possível “desenhar” a melhor oferta e a cobertura de acordo com as suas necessidades.

Seria uma maneira de oferecer um seguro um pouco mais competitivo. O seguro do banco tem opções de cobertura de produtividade para cultivos de verão e inverno e o foco da Lavoro deve ser a área de grãos, como soja, milho e trigo, embora também existam opções disponíveis para outras culturas. Este ano está complicado do ponto de vista climático para os grãos. Tem região chovendo demais e outras chovendo de menos. O causador disso é o fenômeno El Niño, que deve permanecer ativo até abril de 2024. Outra preocupação grande do produtor rural, como ele está atrasado no plantio da soja, é que a janela para plantio do milho 2ª safra de 2024 está se deslocando. Então, ele também tem essa demanda para se proteger para a safra de inverno. Nesse cenário, a expectativa da companhia é que 2023/2024 seja uma temporada de demanda forte por seguro rural.

No ano fiscal 2023, encerrado em junho, a receita líquida da Lavoro alcançou US$ 1,79 bilhão, uma alta de 24% na comparação anual. A área de serviços da empresa foi criada no ano passado e ainda é considerada pequena, mas a chegada do seguro rural contribuirá com a estratégia de crescimento em serviços ao produtor. Um exemplo no setor é a Nutrien, que nos Estados Unidos obtém cerca de 18% do seu lucro bruto vindos da divisão de serviços. Segundo dados do Ministério da Agricultura, existem cerca de 121 mil agricultores segurados no Brasil, sendo 80 mil na Região Sul do País. Grande parte das áreas protegidas por seguro, em especial, são de grãos. Fonte: Globo Rural. Adaptado por Cogo Inteligência em Agronegócio.