09/Oct/2023

A Komatsu, fabricante japonesa de maquinário para a indústria, está lançando um consórcio em parceria com a BrQualy, empresa do grupo Rodobens. Com foco inicial no setor de construção, o produto tem prazo de 120 meses para o pagamento, superior aos 60 meses oferecidos por outros financiamentos. A taxa é de cerca de 0,15%, mirando ser uma opção competitiva para um setor aquecido no Brasil. A adesão ao consórcio de máquinas e implementos agrícolas cresceu mais de 350% em cinco anos. Dessa forma, o produto injetou potencialmente quase R$ 12 bilhões na economia entre 2019 e 2023, de acordo com dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac).

Neste cenário, apesar dos juros altos no Brasil, a estratégia de lançar um consórcio está relacionada a uma questão setorial e não macroeconômica. O consórcio performa bem independente do cenário macroeconômico, então tem muito mais a ver com o perfil do consumidor e a demanda do mercado. Atualmente, 95% dos consumidores da Komatsu, que conta com duas fábricas no Brasil, são pessoas jurídicas, o que deve se refletir nos consórcios. Neste momento inicial, a comercialização do produto, já disponível, será feita exclusivamente por meio de concessionárias e distribuidoras da companhia. A Komatsu fabrica e fornece equipamentos, tecnologias e serviços para os mercados de mineração, construção, industrial e florestal. Contudo, neste primeiro momento, o alvo é o mercado de construção.

Isso porque é o segmento que a companhia atua mais fortemente. Os preços dos maquinários variam bastante, principalmente depois da pandemia, período em que o setor enfrentou problemas de logística e disparada no preço de matéria prima. A empresa trabalha com um tíquete médio de R$ 800 mil, com valores que vão de cerca de R$ 200 mil a mais de R$ 1 milhão, atingindo públicos variados. As opções incluem dar uma máquina usada de entrada para reduzir o valor do financiamento. O braço financeiro da fabricante, o Banco Komatsu, começou a operar no Brasil em 2016. Desde então, foram mais de 3 mil máquinas novas financiadas, somando R$ 1,8 bilhão. Em 2022, encerrou o ano com um portfólio de R$ 750 milhões. Fonte: Broadcast Agro. Adaptado por Cogo Inteligência em Agronegócio.