12/Jan/2022

A AgroGalaxy, uma das maiores redes de revendas de insumos agrícolas do Brasil, controlada pelo fundo Aqua Capital, concluiu na segunda-feira (10/01) a compra de 80% da participação societária da Agrocat Distribuidora de Insumos Agrícolas, empresa com forte atuação no oeste de Mato Grosso e Rondônia e que nos doze meses encerrados em novembro acumulava uma receita de R$ 1,2 bilhão. Com sede em Tangará da Serra (MT), a Agrocat soma 11 lojas à AgroGalaxy, que já tinha 133 unidades, e permite à companhia não só estrear no Estado de Rondônia como ingressar em áreas de Mato Grosso. "Com a Agrocat entramos em uma região totalmente nova para nós, que é o oeste de Mato Grosso. Já estamos no Estado, mas no Vale do Araguaia, no leste, e agora vamos para o oeste, além de Rondônia, que é novo para nós", disse o diretor Financeiro e de Relações com Investidores da AgroGalaxy, Mauricio Pulliti.

"Seguimos na nossa estratégia de continuar fazendo aquisições principalmente em regiões onde não temos presença e nas quais seria muito mais difícil entrar de maneira orgânica (abrindo lojas). O M&A (fusão ou aquisição) para nós é um começo e não um fim, pois, por meio dele, compramos uma operação com um time de gestão que conhece a região e acelera muito a expansão e abertura de novas lojas. É o que esperamos fazer nessa região de Mato Grosso e Rondônia", continuou. A Agrocat trará um faturamento de R$ 1,2 bilhão, sendo R$ 845 milhões provenientes da venda de insumos agrícolas e o restante, da comercialização de produtos agrícolas. Com ela virão também aproximadamente mil clientes, que cobrem uma área de cerca de 4 milhões de hectares em 93 municípios de Mato Grosso e Rondônia, bem como a possibilidade de atender produtores do Acre.

Além das 11 lojas, a empresa conta com três armazéns para grãos, com capacidade estática total de 60 mil toneladas, e uma equipe de mais de 150 pessoas, das quais 40 consultores técnicos de vendas, diz o vice-presidente de operações Norte/Centro-Oeste da AgroGalaxy e que comandará a operação da Agrocat, Marco Teixeira. "É uma empresa grande, com mais de duas décadas, um dos principais players da região e que segue toda a nossa cartilha para aquisição: ter um tamanho mínimo, sem estresse financeiro, gestão profissional forte e equipe comercial e técnica diferenciada", afirmou Teixeira. Pelo contrato de compra e venda de ações, a AgroGalaxy pagará aproximadamente R$ 195 milhões pelos 80% da participação societária na Agrocat, R$ 15 milhões a mais do que os R$ 180 milhões informados no anúncio da compra, no início de setembro. Os três sócios da empresa seguirão no time de gestão por no mínimo dois anos.

A Agrocat entrará na onda de expansão que a diretoria da AgroGalaxy planeja para 2022. Com 144 lojas atualmente, incluindo as 11 que virão da rede de Tangará da Serra, a empresa abrirá pelo menos mais 15 lojas neste ano, podendo chegar a 20, segundo Pulliti. As novas revendas serão abertas nas diversas regiões de atuação da AgroGalaxy, no Sudeste, Sul e grande parte no Centro-Oeste, conta o executivo. No número não estão incluídas outras lojas que devem ser abertas no perímetro de negócios da Agrocat, cujas localidades serão definidas em breve. "Pelo nosso histórico, no mínimo dobramos o número de lojas que as empresas adquiridas tinham, em um prazo médio de dois a três anos", sinalizou Pulliti. No ano passado, a AgroGalaxy abriu 21 lojas no Brasil, acima das nove de 2020 e em linha com as 22 inauguradas em 2019. Com a continuidade do processo de expansão, a meta é novamente crescer no mínimo o dobro, em receita, do que o mercado de insumos agrícolas vem crescendo anualmente, de 12% e 13% ao ano, enfatiza Pulliti.

Em doze meses encerrados em setembro (últimos dados disponíveis, divulgados em novembro no balanço financeiro do terceiro trimestre de 2021), a AgroGalaxy acumulava receita líquida de R$ 5,588 bilhões, sem considerar as receitas das redes Boa Vista, de Mato Grosso Sul, cuja compra foi concluída em abril, Ferrari Zagatto, do Paraná, finalizada em agosto, e da Agrocat. O montante superava em 39,6% a receita de R$ 4,004 bilhões registrada em igual período de 2020. Considerando nove meses de janeiro a setembro de 2021, o incremento havia sido maior, de 55,3%, com uma receita de R$ 4,062 bilhões. Caso tivesse adquirido as três empresas durante os últimos 12 meses encerrados em setembro de 2021, a receita líquida do AgroGalaxy totalizaria R$ 6,7 bilhões. A Agrocat traz a possibilidade de a AgroGalaxy aumentar o ritmo de avanço da receita, por atuar em uma região agrícola com pastagens a serem convertidas em lavouras de soja, com potencial de crescimento "bem acima da média do Brasil", destaca Teixeira.

"A Agrocat cresceu mais (do que a AgroGalaxy no ano passado); vai acelerar o nosso crescimento", reforçou. Com receita exclusivamente da venda de insumos somando R$ 3,652 bilhões nos doze meses finalizados em setembro, a AgroGalaxy detém em torno de 4,5% do mercado nacional de insumos agrícolas, que movimenta perto de R$ 80 bilhões, conforme Pulliti. Somando a receita oriunda da negociação de grãos, o faturamento do setor de distribuição sobe para cerca de R$ 120 bilhões. "Crescendo o dobro do mercado, continuaremos ganhando share (participação) de maneira consistente", afirmou Pulliti. Além das lojas da Agrocat, Ferrari Zagatto e Boa Vista, a Agrogalaxy detém as marcas Rural Brasil, Sementes Campeã, Agro100, AgroFerrari, Sementes Boa Nova e Grão de Ouro. Com todas elas, passa a atender quase 24 mil clientes e cobrir uma área de aproximadamente 12 milhões de hectares em dez Estados. Fonte: Agência Estado.