09/Ago/2021

O marketplace Orbia, criado pela Bayer e pela Bravium, comemora os resultados no Brasil da migração do agro para o comércio online e já reforça planos de expansão no exterior. Por aqui, movimentou, de janeiro a julho, R$ 500 milhões com a comercialização de defensivos agrícolas, adubos e sementes, mais do que o dobro dos R$ 220 milhões de 2020. A base de clientes cresceu 13% no período, chegando a 188 mil produtores, que representam 72% da área plantada no País. Já o número de distribuidores que vendem insumos na plataforma avançou 25%, para 244, segundo Ivan Moreno, CEO da empresa. Além da pandemia de Covid-19, a chegada de filhos e netos de produtores à gestão das fazendas está por trás do salto nos negócios. A última década foi a de maior troca de comando no campo, para a segunda ou terceira gerações, de nativos digitais. O resultado reforça a perspectiva de fechar 2021 com R$ 1 bilhão em transações e 200 mil produtores cadastrados e sustenta a expansão em várias frentes.

Além da parceria com Bunge e revendas de insumos, por meio da qual 2 milhões de sacas de soja e milho já foram comercializadas, a Orbia selou acordo com a trading Eisa, subsidiária do grupo suíço Ecom, para negociação de café no marketplace. Há dois meses, a empresa começou a operar no México e na Colômbia, com seu programa de fidelidade e venda de insumos. Em cada país, espera ter de 2,5 mil a 3,5 mil agricultores cadastrados até o fim do ano. Em setembro, desembarcará na Argentina, incluindo a venda online de commodities agrícolas. Lá, a perspectiva é contar com 10 mil a 12 mil produtores até dezembro. Estão avançadas as conversas com três grandes bancos de varejo para financiamento de insumos pela plataforma, bem como com duas fintechs - uma delas deve ser anunciada até o fim do ano. Hoje, os negócios são financiados por distribuidores ou pelo Sicredi, com limite pré-aprovado a cooperados. Uma oferta ajustada de crédito aos produtores vai impulsionar os negócios. Fonte: Agência Estado. Adaptado por Cogo Inteligência em Agronegócio.