07/May/2026

A venda direta de diesel B (mistura de diesel com biodiesel), puxada pela Petrobras, disparou no primeiro trimestre de 2026, segundo dados da Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP). O volume comercializado diretamente por produtores a grandes consumidores saltou de 1,1 milhão de litros, no último trimestre de 2025, para 23,4 milhões de litros de janeiro a março, uma alta superior a 2.000%, ou 20 vezes. O avanço se concentrou em Minas Gerais, que respondeu por 20 milhões de litros do total, alta de 36 vezes em relação ao volume do período de outubro a dezembro de 2025. As vendas foram realizadas principalmente da Petrobras para a Vale, responsável por 4% do consumo de diesel do País. Mas, diferentemente da venda de diesel pelas distribuidoras, a venda direta não tem como contrapartida obrigatória a compra de Créditos de Descarbonização (CBios), o que, na avaliação do setor de distribuição, configura concorrência desleal e contraria o discurso de compromisso com a descarbonização das duas empresas.

A Vale informou que este contrato está sujeito a cláusulas de confidencialidade que visam a proteger informações estratégicas das partes envolvidas. A Petrobras afirmou que avalia continuamente a possibilidade de realizar vendas diretas para grandes consumidores, sempre em estrita conformidade com a legislação e a regulação vigentes. Esse processo contempla tanto a definição dos públicos elegíveis quanto o pleno atendimento às exigências aplicáveis à comercialização nesse segmento. A venda direta de diesel foi objeto de questionamento à ANP pelo Sindicato Nacional das Distribuidoras de Combustíveis (Sindicom) no ano passado. A entidade chegou a pedir a suspensão da comercialização direta de diesel, regulamentada pela ANP na Resolução 852/2021, sem sucesso. A ANP afirmou que "a venda direta de diesel ao consumidor final é prevista na Resolução ANP 852/2021 (inciso IX, art. 20)". Cabe ressaltar que a Resolução ANP n.º 16/2010, vigente anteriormente à Resolução ANP n.º 852/2021, já não vedava a comercialização de derivados entre refinaria e consumidor final.

Assim, a Resolução 852/2021 não promoveu inovação nem introduziu a venda direta. A ANP vem mantendo contato com o Sindicom e dialogando sobre o tema." A venda direta de diesel pela Petrobras é vista pelas distribuidoras como uma maneira de driblar o impedimento de atuar no segmento, depois que a empresa vendeu a BR Distribuidora. Os termos contratuais da operação impedem a concorrência no setor por dez anos desde 2019, quando foi realizada a primeira etapa da venda. Enquanto isso, a estatal não pode concorrer com a Vibra Energia (ex-BR Distribuidora), nem usar a marca Petrobras em postos de abastecimento, exclusividade da Vibra até junho de 2029. Os dados da ANP mostram que, além de Minas Gerais, outros mercados registraram aumentos expressivos nas vendas diretas, apesar de em volumes menores, com destaque para Rio de Janeiro e São Paulo, onde essas operações mais do que dobraram. As vendas para o Rio de Janeiro subiram de 29,8 mil para 1,6 milhão de litros no primeiro trimestre do ano.

Em São Paulo, as vendas passaram de 509 mil litros para 1,2 milhão no período. O aumento das vendas diretas acontece em um momento de alta de preço do diesel por causa da guerra no Oriente Médio e da limitação das entregas do combustível às distribuidoras. O setor afirma que pedidos adicionais de diesel não estão sendo atendidos pela Petrobras. Segundo pessoas a par do assunto, cerca de 10% dos pedidos das distribuidoras para maio não foram aceitos pela estatal. Em janeiro, a Petrobras fechou com a Vale um contrato para a venda direta de diesel S10 com 15% de biodiesel, como parte da estratégia da companhia de aproximação com os consumidores finais de seus produtos por meio da venda direta, mas nenhuma das empresas informou o volume. Um dos focos da venda direta era o agronegócio, concentrado especialmente na Região Centro-Oeste e no Matopiba (Maranhão, Tocantins, Piauí e Bahia). Fonte: Broadcast Agro. Adaptado por Cogo Inteligência em Agronegócio.