09/Mar/2026

O segmento de insumos agrícolas da 3tentos apresentou em 2025 o melhor desempenho de margem dos últimos dois anos, mesmo em um ambiente marcado por restrição de crédito e taxas de juros elevadas no setor agropecuário. O desempenho foi associado à consolidação da rede de distribuição e à maior recorrência comercial junto aos produtores. A estrutura de vendas conta atualmente com 73 lojas distribuídas entre Rio Grande do Sul e Mato Grosso, o que contribui para ampliar participação de mercado e reduzir a exposição à competição baseada exclusivamente em preços. Outro fator que contribuiu para a melhora dos resultados foi o modelo integrado de negócios, que combina comercialização de insumos, originação de grãos e processamento industrial. Essa integração permite operações estruturadas de barter com produtores, nas quais a entrega futura de grãos é utilizada como garantia para aquisição de insumos, ampliando a competitividade das condições comerciais e a oferta de produtos no campo.

As condições climáticas também tiveram influência relevante na composição das margens. O Rio Grande do Sul enfrentou quatro anos consecutivos de adversidades climáticas que reduziram o uso de insumos de maior valor agregado, especialmente defensivos agrícolas. Em 2025, a normalização das condições produtivas favoreceu o retorno ao pacote tecnológico padrão nas lavouras, elevando o consumo desses insumos. A expansão da cultura da canola no Rio Grande do Sul também começou a contribuir para o desempenho do segmento. A oleaginosa demanda insumos específicos e apresenta maior rentabilidade em comparação com culturas tradicionais. Para 2026, a área fomentada deve alcançar cerca de 100 mil hectares, aproximadamente o dobro da área cultivada anteriormente.

No lado dos custos, a empresa iniciou o ano com posição relevante em estoques de fertilizantes, o que reduz riscos imediatos de abastecimento. Entretanto, o comportamento dos preços desses insumos permanece incerto, especialmente diante das tensões geopolíticas no Oriente Médio. O conflito na região é monitorado devido ao potencial impacto sobre fertilizantes nitrogenados, cuja produção depende intensivamente de gás natural. O mercado já apresenta volatilidade nos preços, refletindo a incerteza sobre a duração e a intensidade das tensões. A expectativa é de que a dinâmica de custos de produção agrícola permaneça pressionada, com possibilidade de repasse gradual aos produtores. Nos últimos anos, estratégias de antecipação de compras e diversificação de fornecedores passaram a integrar a gestão de suprimentos, com o objetivo de mitigar riscos associados a períodos de instabilidade no mercado global de fertilizantes. Fonte: Broadcast Agro. Adaptado por Cogo Inteligência em Agronegócio.