13/Nov/2025

A Boa Safra projeta um ambiente mais equilibrado para o mercado de sementes em 2026, com redução na oferta e maior cautela entre concorrentes após um ciclo de sobras de estoques e margens comprimidas. O acompanhamento de inscrições de campos de multiplicação mostra “intenção muito grande” das sementeiras em reduzir a produção, o que deve aliviar a pressão competitiva sobre preços. Teve uma sobra muito grande de sementes no mercado. Não é a Boa Safra, e sim o setor como um todo. A percepção é de que há uma intenção muito grande das sementeiras em diminuir o volume. O setor viveu em 2025 um cenário de forte competição por preços. Produtores de sementes com estoques muito grandes fizeram ‘loucuras’ nos preços para conseguir vender. Agora, com menos campos contratados e menor volume programado, a tendência é de um mercado mais saudável. O ambiente concorrencial para o próximo ano vai ter um outro nível de concorrência. A fragilidade de concorrentes vem gerando oportunidades para a Boa Safra ampliar sua atuação.

Muitos dos concorrentes estão diminuindo o volume e buscando a gente para tentar prestar algum tipo de serviço, porque estão com dificuldade de venda. A empresa observa “uma reprogramação muito grande no setor”, com pedidos de recuperação judicial entre produtores de sementes. O ambiente competitivo tende a ser menos agressivo em 2026. Há algumas RJs, até de outras empresas de sementes, já ocorrendo. Todos serão mais comedidos, porque o ambiente concorrencial deste ano impactou a receita. Com juros ainda elevados, as empresas do setor estão “voltando para dentro de casa e revendo os planos de produção e venda para o próximo ano”. A estratégia da Boa Safra foi ocupar espaço mesmo com rentabilidade pressionada. As decisões estratégicas não foram pensando no resultado desse ano, mas sim nos próximos anos. A empresa manteve eficiência e liquidez elevadas. A companhia ampliou a presença comercial e a base de clientes. A Boa Safra está praticamente em todos os lugares, praticamente em todas as revendas.

A área contratada para o ciclo 2025/2026 foi ampliada para cerca de 302 mil hectares, com maior dispersão geográfica para reduzir riscos climáticos. A Boa Safra vem ampliando seu portfólio além da soja e acelerando a diversificação de culturas e insumos. O movimento inclui presença crescente em milho, sorgo, trigo, feijão e agricultura regenerativa, além de novas linhas de negócios ainda em fase inicial. A estratégia tem o objetivo de reduzir a exposição à sazonalidade da soja e fortalecer a posição da companhia como uma plataforma de soluções completas. O portfólio é cada vez mais diversificado. A empresa avançou em outras culturas e em negócios complementares, o que ajuda a suavizar o ciclo operacional e reforça a previsibilidade ao longo do ano. Essa frente de expansão deve continuar em 2026, com aproveitamento da estrutura de distribuição já consolidada no País. No terceiro trimestre, o faturamento com as demais culturas e insumos cresceu 148% em relação ao mesmo período de 2024. A carteira de pedidos dessas linhas somou R$ 101 milhões, alta de 206% na comparação anual, enquanto as vendas de soja alcançaram R$ 760 milhões, aumento de 9%.

A carteira está muito firme, principalmente nas Regiões Norte e Nordeste, que ainda estão em fase de plantio. A empresa hoje conta com 16 variedades de trigo, 4 híbridos de sorgo, 9 variedades de feijão e 4 de milho. Na frente de agricultura regenerativa, o portfólio soma 42 variedades de pastagens e coberturas de solo, com misturas personalizadas. Essa linha atende tanto sistemas agrícolas integrados quanto propriedades voltadas à pecuária. A diversificação exige investimento em estrutura e pessoas, mas tende a trazer retorno crescente nos próximos ciclos. Esses negócios consomem estrutura, mas a partir de 2026 devem começar a contribuir de forma mais significativa para o resultado consolidado. A diversificação também melhora a eficiência no uso de ativos e reduz a dependência de um único produto. A estratégia é fortalecer o modelo de negócio da Boa Safra como um one-stop shop do agronegócio, onde o produtor encontra qualidade, logística e soluções integradas em um só lugar. Fonte: Broadcast Agro. Adaptado por Cogo Inteligência em Agronegócio.