23/Oct/2025

A Amaggi, uma das maiores tradings de grãos do País e produtora de soja, milho e algodão, utiliza o barter como ferramenta logística para garantir o fluxo de escoamento ao longo do ano e reduzir o risco de inadimplência em um cenário de restrição de crédito. O barter é uma modalidade de troca em que o produtor recebe insumos agrícolas (como fertilizantes, sementes e defensivos) e paga com grãos entregues após a colheita, com preços previamente acordados. O barter resolve múltiplos problemas da cadeia. O produtor pode fixar e mitigar risco. Do ponto de vista de trading, é uma ferramenta logística, porque faz o grão movimentar. Todo dia tem esmagamento, uma planta esmaga soja todo dia. E a de etanol também. É preciso exportar, transportar, esmagar, consumir no destino o ano inteiro.

A Amaggi integrou os times comerciais de grãos e de insumos para operar o barter de forma coordenada. Há 15 anos, a empresa tinha uma mesa de insumos para precificar para os comerciais que tinham expertise maior de grãos. Agora, a empresa trouxe um time específico de insumos também para as pontas, junto com os comerciais, focado na parte técnica. Eles têm metas compartilhadas e os times são totalmente integrados. O barter é hoje a principal ferramenta de mitigação de risco em um cenário de aumento das recuperações judiciais no agronegócio. Uma operação de barter com fomento, onde se antecipa o preço do grão para pagar um insumo no presente, não se sujeita a uma RJ.

Isso traz segurança para empresa e para o produtor. A inadimplência deixou de ser um problema localizado em Mato Grosso e passou a atingir outras regiões. Há RJs em Goiás, Rio Grande do Sul, Paraná, Minas Gerais, São Paulo. É um momento de restrição de crédito. A estratégia de barter replica a própria disciplina de orçamento da empresa como produtora. A empresa define área por cultura e insumos; com o orçamento aprovado, começa a vender o grão. Isso é barter. Essa mesma lógica é levada para o produtor. Antigamente, o barter era feito de forma analógica. Era bloco de pedido: insumos listados, preço da trading, relação de troca em sacas. Não era perfeito, mas a ousadia dos distribuidores fez o mercado nascer. Fonte: Broadcast Agro. Adaptado por Cogo Inteligência em Agronegócio.