10/Aug/2026

O consumidor de menor renda tem recorrido à substituição de marcas por produtos mais baratos como estratégia para preservar o volume de compras diante do cenário de renda pressionada. O movimento, conhecido como trade down, tem funcionado como mecanismo de amortecimento dos efeitos da inflação sobre o consumo. A mudança de comportamento ocorre principalmente entre consumidores das classes C, D e E, grupos mais impactados pelo elevado comprometimento da renda com dívidas e pelo ambiente de juros elevados. O Assaí apresentou como exemplo dois carrinhos de compras com o mesmo volume total de produtos, de 91 quilos. Um deles, composto por marcas líderes, tinha custo de R$ 830,00, enquanto outro, formado por alternativas de menor preço, totalizava R$ 437,00.

A estratégia dos consumidores tem sido priorizar a manutenção da quantidade adquirida, mesmo com a substituição de marcas tradicionais por opções mais econômicas. Esse comportamento contribui para explicar o aumento do fluxo de clientes registrado pela companhia no trimestre, sem crescimento proporcional do tíquete médio. A pressão sobre o poder de compra também aparece entre pequenos clientes empresariais, especialmente operadores de food service. Nesse segmento, a frequência de compras permanece, mas há redução moderada nos volumes adquiridos, refletindo a busca por maior eficiência diante das restrições de custos. Fonte: Broadcast Agro. Adaptado por Cogo Inteligência em Agronegócio.