02/Feb/2024

A Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) promoveu uma capacitação online do Projeto Agro.BR sobre a identificação de oportunidades de negócios internacionais. O Agro.BR é uma iniciativa em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), visando auxiliar pequenos e médios empreendedores rurais na internacionalização de seus produtos. A aula teve como objetivo orientar produtores rurais, pequenas indústrias e cooperativas agrícolas sobre o processo de acesso ao mercado externo.

Os primeiros passos para iniciar a exportação incluem avaliar se o produto tem demanda internacional, se há capacidade produtiva suficiente para atender a mais demanda, se atende às normas técnicas, sanitárias ou fitossanitárias brasileiras, e se o produtor tem disponibilidade de recursos financeiros para a promoção comercial. Foi ressaltada a importância da área comercial no processo de exportação, pois conseguir clientes é crucial. Ter disponibilidade de recursos financeiros para a promoção comercial e investir na participação de feiras e eventos internacionais também foram destacados como aspectos relevantes para o sucesso na exportação.

O cooperativismo pode ser uma solução para iniciar a exportação. A união de pequenos produtores amplia a capacidade produtiva e compartilha os custos da promoção, enquanto a criação de uma identidade comercial única pode impulsionar as vendas. Além disso, a centralização da coordenação de vendas internacionais pode garantir o sucesso nas exportações. Outra questão fundamental antes de iniciar o processo de exportação é a análise das características do produto de interesse. Os empresários precisam conhecer o produto e sua descrição comercial, as variáveis, classificação fiscal e embalagem principal.

Foi enfatizada a importância da embalagem primária, especialmente nos casos em que os produtos são elaborados para venda direta ao varejo. A embalagem é uma etapa relevante no processo de internacionalização. Também foi abordada a necessidade de conhecer o mercado-alvo e os hábitos dos consumidores locais. Isso é fundamental para a análise de adequação do produto. As tarifas de importação nos países também foram discutidas. Fonte: CNA. Adaptado por Cogo Inteligência em Agronegócio.